Match – סוכנות שיווק בול בשבילך

איך להיות ויראלי בטיקטוק

Yair Hazut — Sun, 12 Nov 2023 23:05:42 +0000

איך להיות ויראלי בטיקטוק?
שאלה שמעסיקה הרבה מאוד בעלי עסקים ויוצרי תוכן בתחילת דרכם ולא בכדי.

טיקטוק היא ללא ספק אחת מהרשתות החברתיות המובילות בעולם עם מעל למיליארד משתמשים, שצברה אהדה רבה ברחבי העולם, בעיקר בגלל החשיפה האורגנית הגבוהה שהיא מציעה,
מה שמאפשר ליוצרי תוכן ובעלי עסקים לצבור ויראליות, לחזק את המוניטין והמותג שלהם,
ללא צורך בהשקעה כספית. בפוסט הקודם דיברנו על איך לעשות שיווק נכון בטיקטוק.
בפוסט הזה, נדבר על ויראליות, נבין למה טוב לנו להיות ויראלים,
כיצד הויראליות יכולה לשרת את המטרות שלנו ואיך נהיים ויראליים?

קודם בואו נבין, מה זה אומר בכלל להיות ויראלי?

להיות ויראלי בטיקטוק זה ליצור סרטון מעניין ומושך שמתפשט באופן מהיר ונרחב.
כמובן, לא כל סרטון שתעלו לטיקטוק יהיה כזה, יש מספר מרכיבים שונים הגורמים לסרטון להיות ויראלי כמו למשל: כמות זמן הצפייה, לייקים, תגובות, שיתופים ועוד המון מדדים שונים המעודדים את האלגוריתם.

למה כל כך חשוב להיות ויראלי בטיקטוק?

כאשר התוכן שאתם יוצרים הוא לא רק לכיף אלא גם מקדם את העסק שלכם,

להיות ויראלי יתרום רבות להכנסות העסק שלכם, עקב חשיפה גבוהה לקהל רחב של אנשים.

והדבר המדהים ביותר בנושא הויראליות – הוא שאתם לא מוציאים על זה שקל!
דבר שנקרא בשפה המקצועית "קידום אורגני".

איך לייצר סרטונים ויראליים

בשונה ממה שרבים אומרים,

אין נוסחה מדויקת ל-"ויראליות".

קרו לנו לא מעט פעמים שבהם תכננו סרטונים ימים שלמים,
הכנו הפקה שלא מביישת את הוליווד,

השקענו כל כך הרבה ו… הסרטון נשאר תקוע על מאות צפיות בלבד.

ולעומת זאת,
היו סרטונים שבהם פשוט שלפנו את הטלפון,
צילמנו את הרגע והסרטונים פשוט התפוצצו ונהפכו ויראלים עם עשרות ומאות אלפי צפיות.

אז נוסחה – אין.
אבל בהחלט יש מספר עקרונות חשובים שיעזרו לכם לייצר סרטון ויראלי.

תוכן ייחודי ומקורי

כמו בכל דבר בעולם, אם תעשו משהו חדש שאף אחד עדיין לא עשה שגורם לצופים שלכם להנות ממנו זו התקדמות מאוד מהירה ל-"ויראליות".

סרטונים קצרים מתומצתים

הצופים בטיקטוק לא סבלניים, הם יודעים שאם הסרטון שלכם רק מתחיל לשעמם אותם, החלקה קטנה של האצבע על המסך ואתם כבר לא שם.

חוק 3 השניות

בנוסף לדרך הקודמת בנושא סבלנות הצופה, חשוב מאוד לפתוח את הסרטון
בשוט או משפט שיקחו את תשומת הלב של הצופה ויגרמו לו להיות מסוקרן בנוגע להמשך הסרטון.

למשל: "אתם לא מבינים מה קרה לי אתמול!" או "תנו לי לגלות לכם איך עושים מיליון שקל בחודש!"

לגרום לצופה לפעול

ככל שהצופה יבצע יותר פעולות, זה מעודד יותר את האלגוריתם לקדם את הסרטון שלנו עוד ועוד.
ישנם פעולות אקטיביות – כמו לסמן לייק, לשמור, לשתף, להגיב..
ויש פעולות פסיביות – כמו לעצור על הסרטון, לצפות בו עד הסוף, להחזיר אחורה / להריץ קדימה.

הרוב המוחלט של האנשים חושבים שהפעולות האקטיביות הן החשובות יותר.
זאת אומרת, ככל שאקבל יותר לייקים ותגובות – כך הסרטון יהפוך לויראלי יותר.
אבל האמת היא, שההפך הוא הנכון.

במהלך כל שנות הניסיון שלנו בטיקטוק,
לאחר שיצרנו מאות סרטונים ויראליים עם מיליוני צפיות,
נוכחנו לגלות שדווקא הפעולות הפסיביות, הן אלו המשפיעות יותר על החשיפה
ובדגש מוחלט על לגרום לצופה לצפות בסרטון עד הסוף.
אם תבקשו מחברים שלכם סתם לסמן לכם לייק על הסרטון מבלי לצפות בו,
אז תגיעו להרבה לייקים, אבל מעט מאוד צפיות.

האלגוריתם של טיקטוק מספיק חכם כדי להבין שמי שסימן לכם לייק מבלי לצפות בסרטון יותר מדיי זמן, הוא כנראה מכיר אתכם והוא פשוט פוגע במטרה העיקרית של הפלטפורמה,
שהיא כמובן לגרום למשתמשים להישאר כמה שיותר זמן בפלטפורמה, בטיקטוק.

אם תצליחו לגרום לצופים שלכם לצפות בסרטון עד הסוף
ובנוסף לגרום להם לבצע פעולות אקטיביות – זו בהחלט דרך מוכחת שתגרום לסרטון שלכם להגביר את הסיכוי להיות ויראלי.

הגיבו לתגובות ולא בטקסט

בכל הרשתות החברתיות – אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין, כולנו יודעים שניתן להגיב לתגובה.
אבל בטיקטוק, אנחנו יכולים להגיב לתגובה באמצעות סרטון,
מה שיכול לעזור לנו לייצר אינטראקציה מתמשכת, שמקדמת את הסרטונים שלנו שוב ושוב.

אנחנו יכולים לייצר סדרה שלמה של סרטונים שמבוססים על תגובות לסרטונים שלנו.
למשל נניח שיש לכם עסק המציע ניקוי ספות,
ואתם רוצים להראות לעוקבים שלכם שאין שום לכלוך שעומד בפני הניקיון שלכם.
מה שתוכלו לעשות, זה לייצר סדרה של סרטונים בה אתם מלכלכים בכל פעם ספה בחומר אחר
(קטשופ, ממרח שוקולד, קמח..),
מנקים את הספה ומבקשים מהצופים לרשום לכם בתגובות – "במה ללכך את הספה?"
בכל פעם, אנשים ינסו להגיב לכם דברים מאתגרים אחרים,
יפוצצו את הסרטון שלכם בתגובות ואתם יוצרים כאן מצב של Win Win situation.

הסרטון יתמלא בפעולות פסיביות – אנשים יהיו מאוד סקרנים לצפות בכם מלכלכים ספה כי זה מעשה לא רגיל, בנוסף הסרטון יתמלא גם בפעולות אקטיביות – אנשים יגיבו לכם כל פעם ברעיון חדש ללכלך את הספה, אתם מרוויחים רעיונות אינסופיים של סרטונים לייצר, האלגוריתם אוהב אתכם והעסק שלכם זוכה לחשיפה מטורפת. מטורף לא ככה?

איכות הוידאו

זה עיקרון קצת טכני, אבל הוא בהחלט חשוב.
איכות הוידאו, השמע ועריכת הסרטון יכולים לשפר את חווית הצופה בצורה חד משמעית.
לכל המרכיבים האלה יש חשיבות גדולה ב-2023.
כשעורך הוידאו יודע להעביר את החוויה למשתמש בצורה נכונה,
הצופה מרגיש את זה, נהנה לצפות בסרטון ויודע גם להעריך את זה ולפרגן.
מעבר לכך, זה גם גורם לכם ולעסק שלכם להראות מקצועיים ולא כאילו שהכל צולם ממצלמת אבטחה, עם סאונד נוראי ועריכה ב-Power Point..

לסיכום

הבנו מה זה אומר ויראליות,
איך היא יכולה לקדם אותנו ואת המטרות שלנו
וכמובן – איך עושים סרטונים ויראליים.
עכשיו כל מה שנותר,

הוא ליישם.

שיהיה לכם בהצלחה!

הפוסט איך להיות ויראלי בטיקטוק הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.

מיתוג עסקי בעידן החדש: איך לבלוט בעולם התחרותי

sagi harazi — Tue, 07 Nov 2023 15:48:23 +0000

מיתוג עסקי בעידן החדש: איך להצליח בעולם התחרותי?

היום התחרות גדולה מאי פעם ומיתוג עסקי הוא אחד המרכיבים הכי חשובים בהצלחת העסק.
במאמר זה תלמדו איך להצליח בעולם התחרותי בעזרת מיתוג עסקי מנצח!

לפני הכל, מה זה מיתוג עסקי ולמה צריך אותו?

מיתוג עסקי הוא תהליך שבו חברה מגבירה את הזהות וההיכרות שלה בשוק.
המטרה העיקרית של מיתוג עסקי היא ליצור תמונת עסק מרשימה בעיניי הלקוחות
ולהוציא החוצה את הערכים, הסגנון והמסרים שהחברה רוצה להעביר.

כיום מיתוג עסקי זו לא המלצה, אלא חובה.
נדיר לראות היום רעיון לעסק שאף אחד לא חשב עליו לפניכם,
ברוב המקרים ישנם עשרות ואפילו מאות עסקים המציעים את אותם המוצרים או השירותים
כמו של העסק שלכם, וכאן נכנס המיתוג העסקי שיבדיל אתכם מהמתחרים שלכם.

איך מיתוג עסקי עוזר להגדלת ההכנסות של העסק?

יצירת בידול מהמתחרים שלכם

מיתוג עסקי טוב ומושך יכול לתת לכם נקודות זכות אצל לקוחות
המחפשים את "האווירה" שהמותג שלכם נותן לדוגמא:
אם אם אנחנו מדברים על עסק של הפקות למסיבות ואירועים אנחנו נרצה לשדר אווירה חגיגית
(בלוגו, בשפה העיצובית, באתר, במשרד/חנות)
לעומת עסק שמוכר חליפות שאנחנו נעדיף שיראה הרבה יותר אלגנטי ומשדר "יוקרה" (גם אם המחירים זולים).

פרסום ושיווק

כמו שהתחלנו לדבר בנושא הקודם, השפה העיצובית תורמת ביותר
לזיהוי המותג שלנו ע"י הלקוחות הקיימים או הפוטנציאלים וכאשר מכירים אותנו יותר
ככה מתקבל האמון בנו.

מחירים גבוהים יותר

ככל שהמותג שלנו הופך ליותר ויותר מוכר ונהיה לו ממש "שם" בעולם שלו,
אנחנו יכולים להעלות את המחירים שלנו, כמובן שמחיר צריך לעלות במינון נכון ובזהירות,
אנחנו לא רוצים להבריח את הלקוחות שמכירים אותנו או לתת ללקוחות פוטנציאלים להירתע מאיתנו.

קל יותר לפרסם מוצרים נוספים

לאחר שבנינו מותג גדול ואנחנו רוצים להרחיב אופקים
ותמיד שואפים למעלה, נוכל להוסיף מוצר חדש שיתן עוד ערך למוצר העיקרי שלנו.
או לחילופין נפתח עסק חדש השייך לאותה הקטגוריה של המותג שלנו,
מכיוון שללקוחות שרכשו אמון למותג שלנו יהיה יותר קל לרכוש אמון לעסק החדש שלנו.

דוגמה למוצר חדש: יש לי בית קפה מצליח, לכן אוסיף לסל המוצרים שלי כוסות קפה רב פעמיות

על מנת להגדיל מכירה וככה לחזק את המותג שלי כאשר כל אדם שרכש את המוצר יסתובב איתו ברחוב עם המיתוג שלי.

דוגמה לעסק חדש: יש לי עסק מצליח בתחום הספורט, ארצה לפתוח עסק המתמחה בתפריט אימונים ודיאטות.

איך אפשר להצליח בעולם התחרותי?

ההצלחה בעולם התחרותי עם מיתוג עסקי דורשת הרבה מאמץ, יצירתיות והבנה של עקרונות המיתוג.

הבינו מי הם הלקוחות שלכם

מי הוא קהל היעד אליו אתם פונים? ברגע שתהיה לכם את התשובה יהיה לכם יותר קל להגיע אליהם ולהפוך אותם ללקוחות.

מטרות ויעדים

לא רק בתחילת הדרך, אלא כל חייכם עליכם להגדיר לעצמכם מטרות ויעדים.
מהמטרות, נגזרים היעדים, שמהם נגזרות הפעולות שעליכם לבצע על מנת לכבוש את המטרות שלכם. הגדירו לעצמכם מטרות לטווח הארוך ומטרות לטווח הקצר, בנו תוכנית ברורה לאן פניכם מועדות, מה השאיפות שלכם ולמה אתם מצפים. ללא זה, לא תוכלו לצאת לדרך.

חווית לקוח

תבנו חווית לקוח ייחודית שתגרום ללקוח שלכם לחזור או להמליץ עליכם זו ההשקעה
הכי מינימלית שלכם שיכולה להביא לכם עוד הרבה הכנסה.
העולם המודרני מאפשר מגוון כלים ליצירת אוטומציות שיכולות לשפר את חווית הלקוח,
לחסוך לכם זמן וכסף.
מומלץ להשתמש במערכת CRM – מערכת לניהול קשרי לקוחות,
שתאפשר לכם לתעד כל התקשרות עם הלקוח, למדוד את העסק ולהשתפר באופן קבוע.

שיווק ברשתות החברתיות

כולנו כבר מבינים שהרשתות החברתיות הן לא רק ההווה, הן גם העתיד. בשנים האחרונות עשרות אלפי עסקים פרצו באמצעות שיווק ברשתות החברתיות,
על ידי יצירת סרטוני תוכן וקמפיינים ממומנים.
נסו לייצר סרטונים מעניינים ומיוחדים, שיגרמו לקהל היעד שלכם להתחבר אליכם יותר. אנשים מתחברים לאנשים ולא ללוגו. זאת גם אחת מהסיבות שמותגים גדולים בוחרים את הפרזנטורים שלהם בקפידה.

תעזרו באנשי מקצוע

זו הדרך הטובה ביותר להתחיל את הדרך של המותג שלכם, או לחילופין
ליצור "Rebranding" למותג הקיים.
אתם לא רוצים "להיחנק" מעבודה וניהול העסק וגם להוסיף על עצמכם את יצירת המותג וקידומו.
כמובן שאתם חלק בלתי נפרד מזה אבל תתנו למקצוענים לעשות את העבודה בשבילכם
החל מהלוגו ושפת המותג ועד לשיווק וקידום המותג ברשתות החברתיות.

הפוסט מיתוג עסקי בעידן החדש: איך לבלוט בעולם התחרותי הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.

איך עושים נכון שיווק בטיקטוק?

Yair Hazut — Wed, 18 Oct 2023 14:38:07 +0000

שיווק בטיקטוק – איך עושים את זה נכון? נושא שמעסיק הרבה בעלי עסקים.

לעלות את אותם הסרטונים שאתם מעלים לאינסטגרם גם לטיקטוק, לא בהכרח יגרום להם להתפוצץ ולהיות ויראלים, מהסיבה ששיווק בטיקטוק הוא שונה מכל פלטפורמה שהכרתם עד היום, וחשוב מאוד להבין את זה.

כשאתם נכנסים אל הפייסבוק – אתם כאילו נכנסים לתיאטרון. מקום דיי מכובד, שבו נעים לנו לקרוא טוקבקים, פוסטים ארוכים. בדרך כלל הפוסטים בפייסבוק יהיו מאוד יפים, עם היררכיה נכונה של טקסטים, הכל מסודר ומאורגן.

לעומת זאת, כשאתם נכנסים אל האינסטגרם – אתם כאילו נכנסים למסיבה, שם הכל פרוע, הכל מאוד אותנטי וטבעי, במיוחד בסטורי. פתאום אתם יכולים לראות אייקונים מוגזמים, טקסטים לא מסודרים, בקיצור מסיבה.

אבל כשאתם נכנסים לטיקטוק? זה אחרת לגמרי. זאת מסיבה על סטרואידים. בטיקטוק אין גבולות, השפה שם היא שונה, התוכן חייב להיות מבדר יותר והכי אותנטי שיש. לא כל בעל עסק מבין את השפה הטיקטוקאית ולפעמים בגלל הסיבה הזאת, יש איזו הסתייגות מהפלטפורמה וזה פשוט חבל. כי נכון לכתיבת שורות אלה, החשיפה האורגנית בה היא הגבוהה ביותר מכל הרשתות החברתיות. ואם תדעו כיצד לעשות שיווק בטיקטוק נכון, אתם תוכלו לפרוח שם ולייצר מוניטין חזק מאוד לעסק שלכם.

בשנים האחרונות ייצרנו ללקוחות שלנו סרטוני טיקטוק שהפכו להיות ויראלים מאוד, עם מאות אלפי ולפעמים גם מיליוני צפיות, כל זאת מבלי להשקיע שקל אחד על ממומן.

ואם יש משהו שלמדנו אחרי אינספור ניסיונות, זה שלטיקטוק יש חוקים משלה. למעשה, יש 4 עקרונות מפתח שאם תיישמו אותם, תוכלו לבלוט בטיקטוק ולייצר סרטונים מוצלחים מאוד. על אותם 4 עקרונות נדבר כאן במאמר.

אבל רגע לפני שמתחילים, חשוב להכיר את טיקטוק מקרוב, מי היא ומה היא מציעה.

מה זה בכלל טיקטוק

טיקטוק היא רשת חברתית שפותחה ע"י חברה סינית בשם ByteDance,
בה ניתן לשתף סרטוני וידאו באורך של עד 10 דק'.
טיקטוק הושקה לראשונה בספטמבר 2018 וכבר בחצי השנה הראשונה הגיעה ל-104 מיליון הורדות,
שזו היא כמות ההורדות הגבוהה ביותר בעולם בחנות האפליקציות של אפל באותה התקופה (יותר מוואטסאפ, אינסטגם, יוטיוב ו-PUBG).

בתקופת הקורונה, הטיקטוק פרצה לחייהם של ישראלים רבים,
מאז ועד היום היא אחת מהפלטפורמות האהובות ביותר על הדור הצעיר (גילאי 15-24)
ואפילו על מבוגרים מעל גילאי 55, היא הרשת החברתית הצומחת ביותר בעולם שמכעיסה את צוקרברג – המייסד והבעלים של Meta (החברה שבבעלותה פייסבוק, אינסטגרם, וואטסאפ, ת'רדס).

נכון לכתיבת שורות אלה, טיקטוק מציעה את כמות החשיפה האורגנית הגבוהה ביותר מבין כל הרשתות החברתיות וזאת בדיוק הסיבה שהרבה מאוד עסקים משקיעים בשיווק בטיקטוק, לעיתים אפילו מבלי להשקיע כספים בקידום ממומן, אלא רק בהסתמכות על החשיפה האורגנית הגבוהה שהיא מציעה.

עסקים ישראליים רבים, זמרים ושירים רבים פרצו באמצעות הטיקטוק.
כדי להצליח בטיקטוק, ישנם 4 עקרונות שחשוב ליישם.

4 עקרונות איך עושים שיווק בטיקטוק נכון:

עקרון ראשון: אותנטיות

כן, כמו בכל רשת חברתית אותנטיות היא שם המשחק. אבל בטיקטוק, אפילו יותר.
אנשים שם מחפשים את הטבעיות הזאת, תוכן לא מעוצב, אמיתי ואותנטי – הוא ששולט על הפלטפורמה הזו ומנצח את המלוטשים והמעוצבים.

קחו לדוגמה את קאבי לאמה, שנכון לכתיבת שורות אלה בעל כמות העוקבים הגדולה ביותר בטיקטוק, אם תסתכלו על רוב הסרטונים שלו – הם לא מלאים באפקטים מטורפים ויותר מזה – הוא אפילו לא מדבר בהם!
סה"כ בן אדם חמוד, שמסתלבט בפנטומימה על אנשים שאוהבים לסבך את החיים עם "פתרונות יצירתיים".

בואו ניקח גם דוגמה את צרלי ד'אמליו, שנכון לכתיבת שורות אלה היא נמצאת במקום ה-2 מיד אחרי קאבי לאמה, אם תסתכלו על הסרטונים שלה, גם הם לא מורכבים, עם אפקטים משוגעים, אלא פשוט מישהי שרוקדת ונהנית מהחיים.

אז אתם בטח שואלים, איך זה יכול לבוא לידי ביטוי בעסק שלכם?
פשוט מאוד, אתם לא צריכים עריכה מטורפת עם אפקטים, אתם לא צריכים להנדס את הסרטונים שלכם, פשוט תהיו קלילים ואותנטיים, זרמו. זה בסדר גם אם יישמעו פתאום את הכלב ברקע נובח, או שפתאום לקוחה תיכנס לחנות שלכם ותתחיל לצעוק. אלה דברים שיכולים לגרום לסרטון שלכם להתפוצץ וכל היופי שהם לא תוכננו מראש בכלל, תאמינו לנו שאנשים יזהו ויאהבו את זה.

עקרון שני: תבדרו

אתם צריכים לקחת בחשבון דבר חשוב מאוד.
אף אחד לא נכנס לטיקטוק כדי לראות את הפרסומות שלכם. זה באמת לא מעניין אותם.
החבר'ה שם כל כך עייפים מפרסומות שרודפות אותם בפייסבוק, יוטיוב, אינסטגרם, אז עכשיו גם בטיקטוק? נו באמת.

ככל שהתוכן שלכם יהיה יותר מבדר וייראה כמה שפחות פרסומי (שזה כמובן מתקשר לעיקרון הראשון), ככה אתם מגבירים את הסיכוי שמישהו יצפה בסרטון שלכם עד הסוף – דבר שיעודד את האלגוריתם להפיץ אותו לעוד ועוד אנשים.

ולא, מבדר זה לא אומר שאתם עכשיו צריכים להיכנס לתוך הפח, להחליק על בננה או לעשות דברים מטומטמים כאלה. זה פשוט אומר, שהתוכן שלכם צריך לעניין ולרגש את הצופה.

זה יכול לעורר בו רגש של צחוק, כעס, עצב, אמפתיה, התנגדות, כל דבר אחר, זה כמובן תלוי במטרה שלכם, העיקר שיעורר בו רגש מסוים.

איך עושים את זה?
פשוט תחשבו – "איך אני יכול לחבר את המוצר / שירות שלי לרגש?, איך אני יכול להעביר את המסר שלי בצורה שהלקוח שלי יזדהה עם מה שאני אומר?"

קחו למשל דוגמה מסרטון טיקטוק שלנו שהגיע לכמעט 200,000 צפיות, מבלי להשקיע 1 ₪ בממומן

מה גרם לסרטון הזה להגיע ל-200k צפיות מבלי להשקיע שקל על ממומן?

העריכה ההתחלתית סופר אותנטית, שימו לב שלא השתמשנו בשום אפקט מיוחד, סה"כ טקסט פשוט, ואולי כמה אימוג'ים. (וגם התמונה של הדר מוכתר, אבל בסדר.. תסלחו לי על חריגה אחת).
הציפייה לסוף – שימו לב שרשמנו בהתחלה "חכו לסוף", זאת אומרת שכבר מההתחלה, גרמנו לאנשים להאמין ששווה להם לחכות לסוף כי בטח יש שם משהו מעניין, ששווה לחכות לו.
הסיטואציה ההזויה הזאת. "בוא'נה, אשכרה המשוגע הזה יצא לרחוב לשאול אנשים אם הם רוצים להתחתן איתו מבלי שיכיר אותם! אני חייב לראות את התגובות של האנשים. אולי איזה מישהו הוריד לו אגרוף לפנים, אולי מישהי אמרה לו כן?"
כריזמה. שאין מה לעשות, בלעדיה לא תוכלו להצליח בענק בטיקטוק, או בשום פלטפורמה אחרת (אבל את זה נשאיר לפוסט אחר)

ומה עבר בראש שלי לפני שיצרתי את הסרטון?
פשוט שאלתי את עצמי, איך אני יכול לגרום לבעלי עסקים להבין בצורה מבדרת שכדי למכור במסה גדולה, הם חייבים לבנות מערכת יחסים עם הלקוח? מערכת יחסים?? בינגו! אם אני אלך לרחוב ואציע למישהי להתחתן איתי, מה הסיכוי שהיא תסכים? יאאלה, יש לנו סרטון.

אז קחו את זה למקום שלכם – ותיישמו!

עקרון שלישי: תייצרו מעורבות

חשבתם פעם איך טיקטוק מסמן סרטונים מעניינים ומקדם אותם בצורה אורגנית כך שיהפכו לויראלים?
פשוט מאוד, העלתם סרטון לאוויר – טיקטוק ברגע זה חושפת את הסרטון שלכם ל-100 אנשים רנדומליים (אל תתפסו אותנו במספר) ואומרת: אם לפחות 10% מבין כל אותם 100 אנשים שנחשפו לסרטון יביעו בו עניין ויצפו בו זמן ממושך ויביעו מעורבות מסוימת (לייק, תגובה, שיתוף, שמירה) – אני אחשוף לעוד 200 אנשים. ואם מבין ה-200 אנשים גם תהיה אחוז מעורבות גבוהה, אני אחשוף לעוד 400 וכן הלאה וכן הלאה…

אז לכן – אתם חייבים לחשוב איך אתם יכולים לייצר מעורבות,
איך אתם יכולים לגרום לצופה לצפות בסרטון עד הסוף.

דבר חשוב שלמדנו על הפלטפורמה, היא שאין בה שום גבולות. המשתמשים בה מחפשים להצחיק בכל מחיר,
אין להם בעיה להגיב כל תגובה, כדי לקבל כמה לייקים. אז אנחנו אומרים – למה שלא ננצל את זה לטובתנו?

עקרון רביעי: קאטים, תוכן מהיר.

יש לכם תקיעות בסרטון? רגעים שאתם עוצרים לרגע? תחתכו אותם!
אנשים בטיקטוק אוהבים תוכן מהיר. תחתכו מהסרטון דברים שלא רלוונטיים, שסתם מבזבזים את הזמן של הצופה שגם ככה בפנים מלא ברגשות אשם שהוא מבזבז את החיים שלו בלגלול סרטונים.

לסיכום

תקלילו, שדרו אותנטיות. זכרו שאנשים מחפשים את הטבעיות הזאת, לא תוכן מעוצב, אלא אמיתי ואותנטי.
זכרו כי אף אחד לא נכנס לטיקטוק כדי לראות את הפרסומות שלכם, זה לא מעניין אותם. ולכן אתם חייבים למצוא דרך לבדר את קהל היעד במקביל לכך שאתם מקדמים את המוצר או השירות שלכם. קחו דוגמה מהסרטון שלי – "את רוצה להתחתן איתי?". תעוררו בהם רגש מסוים.
תייצרו מעורבות. תחשבו כיצד לגרום לצופה לבצע כמה שיותר פעולות (להגיב, לשתף, לסמן לייק, לשמור את הסרטון).
התוכן שלכם חייב להיות מהיר! יש לכם קטעים שאתם לא מדברים? קטעים שנתקעתם? תחתכו אותם בעריכה.

רוצים לעשות שיווק בטיקטוק שיטיס את העסק שלכם? צרו קשר.

הפוסט איך עושים נכון שיווק בטיקטוק? הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.

איך לצבור יותר עוקבים באינסטגרם וברשתות החברתיות?

Yair Hazut — Wed, 18 Oct 2023 11:53:55 +0000

איך אפשר לצבור יותר עוקבים באינסטגרם?

"איך להשיג יותר עוקבים באינסטגרם?" שאלה שמעסיקה רבים מאיתנו ובצדק.
אינסטגרם היא ללא ספק אחת מהרשתות החברתיות המובילות בעולם עם מעל ל-1.3 מיליארד משתמשים,
ואחת מהאהובות ביותר על הישראלים. היא יכולה לשמש כערוץ שיווק מרכזי בבניית המותג שלכם
ולסייע לכם לבנות מוניטין, קהל נאמן שגדל יחד עם העסק שלכם.

אך כדי לקדם את העסק שלנו באינסטגרם בצורה מקצועית, לצבור עוקבים ולבנות מוניטין,
יש מספר דברים חשובים שעלינו לבצע. לאינסטגרם, כמו כל פלטפורמה חברתית אחרת,
יש את החוקים והשפה שלה ועלינו ללמוד אותן.

בפוסט הזה, נשתף אתכם במספר טיפים יעילים שאנו משתמשים בהן באופן קבוע,
באמצעותם קידמנו עשרות עמודי אינסטגרם לעשרות אלפי עוקבים אמיתיים ונאמנים שמניבים כסף.

טיפים לקידום האינסטגרם

טיפ 1 לקידום האינסטגרם: תבינו מי קהל היעד שלכם

לפני שאתם בכלל מתחילים לקדם את האינסטגרם שלכם,
אתם חייבים להבין מי קהל היעד שלכם בכלל? אל מי אתם מכוונים?
נשים? גברים? צעירים? מבוגרים?

בנו פרסונה (אווטר) של קהל היעד שלכם – מי הוא, מה הוא לובש, בן כמה, מה הוא עושה בחיים,
נסו לרדת לרזולציות הכי עמוקות שיש כדי להבין מה יכול בכלל לעניין אותו.

טיפ 2: סרטוני Reels!

קשה להאמין שיש בעל עסק היום שלא יודע מה זה רילס,
אבל בכל זאת נציין שאלו סרטונים קצרים שעולים לאינסטגרם. נכון לכתיבת שורות אלה, ניתן לעלות סרטון רילס באורך של עד דקה וחצי לאינסטגרם (בקרוב, יהיה ניתן גם לעלות באורך של עד 15 דק').

להבדיל מפוסטים סטטיים וסטוריס – שנחשפים בעיקר לעוקבים שלנו,
הרילס מגיע גם לקהל שלא עוקב אחרינו. ממש כמו הפור יו בטיקטוק.

לכן, הדרך הטובה ביותר לצבור עוקבים חדשים היא קודם כל לייצר סרטוני רילס.

מעבר לחשיפה האורגנית שסרטוני הרילס מספקים,
הם גם יעזרו לנו לבנות קהל עוקבים נאמנים.
איך בדיוק? פשוט תחשבו שנייה על שחקן קולנוע שאתם מעריצים.
מה גורם לכם להעריץ אותו? הרי אתם בכלל לא מכירים אותו.
כל מערכת היחסים שלכם בנויה מכך שראיתם אותו משחק במספר סרטים ומופיע בפרסומות.
וזה בדיוק הכוח של הסרטונים.
ככה גם אתם תוכלו לגרום לקהל היעד שלכם להתחבר אליכם.

טיפ 3: תתמידו

וזה כמובן מתקשר אל הטיפ השני כי אל תצפו שמסרטון אחד, 2 או 20 פתאום האינסטגרם שלכם יתפוצץ מעוקבים, זה תהליך שדורש התמדה ותחזוקה באופן קבוע.
בדיוק כפי שאתם הולכים למכון הכושר 3-4 פעמים בשבוע ושומרים על תזונה נכונה, לוקח זמן עד שאתם קוצרים את הפירות, ואחר כך אתם כמובן גם משמרים אותם.
אז בדיוק ככה גם באינסטגרם. התמדה – זה שם המשחק.

טיפ 4: אל תנסו למכור כל הזמן.

ברור שהמטרה שלכם היא בסופו של דבר למכור כדי לקדם את העסק,
אבל אם כל הזמן רק תנסו למכור, בטוח שלא תצליחו להגיע למטרה שלכם.
אף אחד לא רוצה לעקוב אחריי מישהו שכל הזמן רק מנסה למכור לו.

שימו לב גם על עצמכם – אחרי מי אתם עוקבים באינסטגרם?
אחרי אנשים שנותנים לכם ערך מוסף.

ערך מוסף לא חייב להיות משהו אלוהי, זאת אומרת,
זה לא חייב להיות משהו כמו איך להפוך למצליחנים יותר,
ערך יכול להתבטא גם בזה שמצחיקים אתכם,
שמספרים לכם איזה עובדה מעניינת, שנותנים לכם השראה לאורח חיים שאתם שואפים אליו,
אלה תכנים שכיף לכם לצרוך, הם מבדרים אתכם.

לכן, חלקו את אסטרטגיית התוכן שלכם בצורה כזאת שתכלול נתח גדול של נתינת ערך מוסף.
החלוקה המקובלת בדרך כלל היא שליש לכל סוג תוכן:

תכנים מסוג ערך מוסף – שלא מציעים למכור שום דבר.

2. תכנים למטרת מכירה וקידום העסק – כמו למשל מבצעים, מוצרים חדשים וכו'..

3. תוכן אותנטי ומקרב – כמו למשל הסיפור שלכם, חיי היום-יום שלכם וכו'…

טיפ 5 לקידום האינסטגרם: אותנטיות, זה שם המשחק.

ב-2023 אותנטיות זה שם המשחק.
אנשים עייפים משקרים, הבטחות שווא וניסיונות של אנשים להיות משהו שהם לא.
הקהל ב-2023 הוא קהל חכם שיודע לזהות מהר מאוד מי אותנטי ומי "משחק אותה".

כדי להיות אותנטיים, פשוט תהיו אתם.
אל תנסו להיות משהו שאתם לא, אל תנסו לייצר מציאות שלא קיימת, אל תתביישו בעצמכם ובדרך שלכם,
בדיוק להפך. ספרו את הסיפור שלכם, תביאו את עצמכם לידי ביטוי, אל תנסו להנדס כל דבר.

האותנטיות יכולה לבוא לידי ביטוי במספר דרכים
זה יכול להיות בסרטון שאתם מעלים – שאתם פשוט שולפים את הטלפון ומוציאים את מה שיש לכם וכן – גם אם יש נביחות של כלב באמצע, או קול של ילד קטן בוכה, זה בסדר, אתם בני אדם, בדיוק כמו כולם. תפסיקו לחפש את המושלמות הזאת, זה רק פוגע בכם.

זה יכול גם לבוא לידי ביטוי בשפה שלכם כלפי הלקוח.
אל תשתמשו במילים גבוהות מדיי אם קהל היעד שלכם הם מה שנקרא "עמחה",
תקלילו. תהיו אתם. אבל, שימו לב שאתם לא מגזימים מדיי.
בכל זאת אנחנו רוצים לשמור על מקצועיות.

אין בעיה עם שפה קלילה וזורמת, אבל בבקשה אל תרדו לרמה נמוכה כי זה רק יפגע בכם.

טיפ 6: תגנבו עוקבים למתחרים שלכם

פשוט היכנסו לעמוד אינסטגרם מצליח של המתחרים שלכם,
אלה שמחזיקים באותו סוג של קהל יעד הרלוונטי לעסק שלכם,
ותשלחו עוקבים לכל מי שעוקב אחריהם.

רובם יכנסו לבדוק מי אתם ולמה שלחתם להם עוקב,
אם פרופיל האינסטגרם שלכם מציע מספיק ערך ומתוחזק היטב, רוב הסיכויים שהם יחזירו לכם עוקב
וככה הרווחתם עוד עוקבים רלוונטיים מבלי להשקיע כסף או מאמץ גדול מדיי.

טיפ 8: תכירו את הקהל שלכם, נתחו נתונים

מותג מצליח הוא מותג שמבין מה הקהל שלו רוצה וצריך, ומספק לו את זה.

לכן, כדי שלאנשים באמת יהיה כיף לעקוב אחריכם,
יש להבין לאיזה סוג תכנים הם יותר מתחברים שאתם מעלים?
באיזה נושאים הם רוצים לקבל עוד ערך?

אתם יכולים לגלות את זה ע"י ניתוח נתונים במערכות מתקדמות כמו Oviond, Revealbot (מערכות מומלצות, בתשלום) בהם תוכלו לנתח איזה סוגי תכנים עובדים הכי טוב,
מי קהל היעד שהכי הביע מעורבות במודעות שלכם,
מי הם רוב העוקבים שלכם (מבחינת טווח גילאים, מגדר, מיקום גיאוגרפי…)
דרך נוספת היא באמצעות אינסטגרם,
בדקו אילו מהתכנים זכו להכי הרבה מעורבות
ונסו להבין מה מיוחד בהם?

עוד דרך פשוטה ויעילה היא לשאול את העוקבים שלכם איזה סוג תוכן מעניין אותם?
זה יעזור לכם להבין בדיוק מה הם מחפשים ולספק להם את זה.

טיפ 9 לקידום האינסטגרם: קפצו על טרנדים

התחילה עונה חדשה של האח הגדול?
יש חג בפתח? נובמבר סייל? קורונה?
בדיחה שרצה על סלבס מסוים? (בלי לפגוע כמובן), קפצו על ההזדמנות!

כשיש נושא חם שכולם מדברים עליו, אינסטגרם כמו כל פלטפורמה אחרת מקדמת אותו
וזאת הזדמנות מצוינת בשבילכם להיחשף לקהל חדש ורלוונטי שעדיין לא מכיר אתכם.

טיפ 10 לקידום האינסטגרם: השקיעו בקידום ממומן

חשוב לזכור שאחרי הכל, אינסטגרם היא רשת חברתית שהמודל העסקי שלה,
הוא להרוויח כסף מקידום ממומן שבעלי עסקים משקיעים במטרה להגיע לקהל היעד שלהם.

לכן, תמיד החשיפה שלכם תהיה מוגבלת, כיוון שהם רוצים את הכסף שלכם (וזה ממש בסדר),
בסופו של דבר הם עסק כמוכם שהמטרה שלו היא להרוויח כסף.

כדי שתוכלו לבנות מותג מצליח, להגדיל את העוקבים באופן קבוע וכמובן למכור, אתם חייבים להשקיע בקידום ממומן, ככה תיחשפו במהירות ליותר עוקבים

עוד יתרון הוא שתוכלו לבחור את קהל היעד שלכם במדויק עפ"י טרגוט של טווח גילאים, מיקומים גיאוגרפיים,
מגדר, תחומי עניין ועוד…

מעוניינים לקדם את האינסטגרם שלכם? צרו איתנו קשר ונשמח לעזור.

הפוסט איך לצבור יותר עוקבים באינסטגרם וברשתות החברתיות? הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.

פיקסל של פייסבוק

Yair Hazut — Thu, 27 Oct 2022 22:13:28 +0000

בלוג שיווק דיגיטלי, והפעם נדבר על מה זה פיקסל של פייסבוק? מה אפשר לעשות איתו? ואיך משתמשים בו?

אז למי שלא מכיר פיקסל זה בעצם שורת קוד של פייסבוק, שניתן להטמיע באתר שלנו על מנת שנוכל לבצע מעקב אחרי הגולשים באתר.

מה זאת אומרת מעקב?

בשיווק יש מושג שנקרא "רימרקטינג" שפירושו – שיווק מחדש.
ואם אפשר לתאר לכם את זה בצורה הטובה ביותר, אז נסו להיזכר רגע, קרה לכם פעם שנכנסתם לאתר, התעניינתם במוצר מסוים שהוא מציע,
יצאתם מהאתר ונכנסתם אל היוטיוב / פייסבוק ופתאום המוצר הופיע לכם? מעולה. זה נקרא רימרקטינג.

למה זה טוב לכם כמשווקים / בעלי עסקים?

תחשבו על זה, מישהו התעניין במוצר באתר שלכם, אבל משהו עצר אותו. אולי המחיר, אולי האשראי לא עבר, אולי מישהו הסיח את דעתו והוא שכח לסיים את ההזמנה. הרימרקטינג בעצם עוזר לנו להישאר בתודעה שלו. הוא ליד סופר רלוונטי ואיכותי, שכל מה שצריך זה לרוב אולי הנחה קטנה, או מסר שיווקי נכון, או פשוט לזכור אתכם.

אז מה למדתם מהפוסט הזה?

פיקסל = שורת קוד שמטמיעים באתר על מנת לבצע מעקב

רימרקטינג = שיווק מחדש

כאן תוכלו לגלות כיצד מתקינים ומגדירים פיקסל של פייסבוק באתר שלכם.

בואו ללמוד עוד על השיווק

הפוסט פיקסל של פייסבוק הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.

תורת השיווק הדיגיטלי

Yair Hazut — Sat, 24 Sep 2022 10:08:30 +0000

כולנו כבר מבינים את חשיבות השיווק בעולם המודרני ובפרט השיווק הדיגיטלי ברשתות החברתיות.

אם אתם בעלי עסקים, יזמים ובפרט אם אתם משווקים בעצמכם, אתם יודעים שיווק דיגיטלי הוא עולם שלם ורחב.
אך האמת היא, שתורת השיווק הדיגיטלי מסתכמת בצורה פשוטה מאוד, עליה נרחיב בפוסט הזה.

סוגי קהלים

בשיווק הדיגיטלי יש לנו סוגי קהלים.
אם תבינו מה ההגדרה של כל קהל, אפשר לומר שהבנתם את תורת השיווק הדיגיטלי

קהל קר

קהל פוטנציאלי, שעוד לא מכיר את העסק שלנו.
משמע קהל שרלוונטי אלינו לעסק, על פי תחומי העניין שלו, גיל, מגדר, מיקום גיאוגרפי וכו', אך עוד לא יצר אינטראקציה עם העסק שלנו.

קהל חם

קהל חם הוא קהל שמכיר את העסק שלנו, הוא יצר איתו אינטראקציה כל שהיא. זה יכול להיות לייק, תגובה, שיתוף, שליחת הודעה, או כל פעולה אחרת שיוצרת אינטראקציה. קהל חם הוא נגזרת של קהל קר. זה קהל איכותי, שיהיה לנו קל יותר למכור לו מהסיבה הפשוטה – הוא מכיר אותנו. הסטטיסטיקה אומרת שבן אדם צריך להיחשף אלינו 3-8 פעמים בכדי שנחקק לו בזיכרון.

קהל דומה

או בשפה המקצועית LAL – Look A Like – זה בעצם קהל שיש לו את אותם תחומי עניין של הקהל הפוטנציאלי שלנו
אך הוא נמצא אצל המתחרים שלנו. למשל, אם יש לנו מאפייה שנקראת "הבגט", הקהל של המאפייה המתחרה שלנו – מאפיית "הפיתה" הוא קהל דומה.

שימו לב: קהל דומה הוא נגזרת של הקהל החם, אבל הוא יקבל מאיתנו את אותם מסרים של קהל קר, מהסיבה הפשוטה שהוא עדיין לא מכיר אותנו.

הפוסט תורת השיווק הדיגיטלי הופיע לראשונה ב-Match - סוכנות שיווק בול בשבילך.